Hublo, votre acteur qui veut simplifier le quotidien des professionnels de sante

Interview d’Antoine Loron, President et co-fondateur de Hublo. Creee en mai 2020 a partir une fusion de Whoog et medGo, l’entreprise Hublo annonce un tour de table de 22 millions d’euros aupres de Revaia (ex Gaia Capital Partners) et du fonds allemand Acton Capital dans le but de consolider sa position en France et en Allemagne ainsi que d’accelerer son expansion a l’international.

Comment est-ce que l’idee vous reste venue ?

L’idee nous est venue fin 2016 parce que la maman est kinesitherapeute et faisait essentiellement des remplacements. Mes sites qu’elle utilisait Afin de trouver des remplacements etaient un tantinet compliques et n’etaient que rarement fort operationnels. Nous avons donc voulu coder une plateforme plutot pour des liberaux. Quand nous avons propose cette solution avec notre associe Adrien, a Plusieurs etablissements de sante, ils nous ont explique que ce n’etait gui?re tout a fait ce dont ils avaient besoin, mais qu’ils avaient une vraie problematique de gestion des remplacements pour les infirmiers/infirmieres, aides-soignants/soignantes et qu’ils avaient besoin d’un outil de gestion Plusieurs remplacements. C’est a votre moment-la que nous avons pivote et que nous avons redeveloppe le produit avec Adrien, Chris, qui nous avait rejoints, et moi. A l’origine, nous etions une plateforme de mise en relation pour des praticiens liberaux afin que nos praticiens installes puissent trouver des remplacants. Nous nous appelions alors encore MEDGO.

Comment avez- vous eu vos associes ?

Cela s’est fait a plusieurs mois d’intervalle, en l’occurrence. Adrien reste un ami d’ecole de commerce de ma promotion et Chris, nous l’avons rencontre certains mois apres, via hasard sur un groupe Facebook, alors que nous cherchions un troisieme associe et CTO. Nous avions demande a plusieurs amis ingenieurs de publier notre procure d’association dans un groupe d’anciens eleves d’ecoles d’ingenieurs et ceci s’est fait naturellement. Nous avons retourne un cafe et cela a demarre tout de suite.

Quelles ont ete nos etapes suivantes ?

Notre pivot, c’est fera debut 2017. Nous etions alors trois associes et nous avons signe nos premiers clients autour d’avril en meme annee. Nous avons commence avec une premiere levee de fonds de 1 million d’euros qui a eu lieu en octobre 2017 aussi que nous avions une trentaine de clients. Elle s’est donc faite essentiellement avec des Business Angels et Kima Ventures. Puis, nous avons eu une acceleration et un developpement assez rapide, grace a une https://datingmentor.org/fr/sugar-daddy-for-me-review/ telle levee de fonds et nos fonds propres jusqu’a mai 2020. A cette date, nous avons fusionne avec une principal concurrent qui s’appelait Whoog et a votre occasion, nous nous sommes renommes Hublo. Nous avons continue a grandir, en particulier avec une belle croissance et beaucoup d’utilisation pendant la covid puisque la gestion des remplacements etait particulierement critique. Cela nous a amenes en votre mois tout juste a devoir lever 22 millions d’euros pour accelerer notre developpement produit et une deploiement a l’international.

Pour repasser au debut, i§a a-t-il tout de suite fonctionne ?

Ca a d’emblee fonctionne. C’est la phase prealable ou nous etions sur la gestion des liberaux et ou nous n’etions que 2 avec Adrien qui possi?de retourne un moment. Nous avions du mal a nous positionner et a savoir comment monetiser/quel business model construire. Mais quand nous avons pivote et developpe une telle solution Afin de les agences de sante et que nous nous sommes associes avec Chris, celui-ci a developpe une nouvelle version en deux mois d’la solution et nous avons reussi a la deployer au sein des premiers etablissements clients en 1 temps libre record. C’est a ce moment-la que nous avons vraiment demarre.

Di?s que avez-vous commence a l’international ? Dans quel pays souhaitez-vous aller ?

Nous allons continuer en France, naturellement, ou il nous demeure i  nouveau bien d’etablissements a equiper. Pour repondre a la question, nous nous sommes lances en Allemagne fin 2020. Il s’agit d’un grand marche que votre soit dans l’equilibre ou ailleurs. Ils ont une vraie problematique, encore plus consequente qu’en France de turn over, de gestion des equipes, de recrutement dans les etablissements de sante. Depuis une enorme penurie de professionnels de sante et ils vont manquer de pres de 500 000 experts soignants d’ici fin 2030. Et puis nous avions aussi Divers clients ou investisseurs qui connaissaient bien le marche allemand et avec lesquels nous avons pu commencer a l’approfondir et le comprendre avant de nous lancer. Nous allons donc y accelerer notre developpement et nous avons prevu d’ouvrir quatre nouveaux pays dans les 18 prochains mois. Les pays proprement dit ne sont pas encore arretes, car nous sommes encore en train de prioriser, mais votre est en Europe, quatre pays europeens. Nous avons deja quelques clients en Suisse et en Belgique.

Quelles ont ete les principales difficultes que vous avez rencontrees jusqu’a present ? Et comment les avez-vous surmontees ?

Notre principale difficulte puisque nous en avons surtout une, c’est de recruter suffisamment vite Afin de i?tre capable de tenir la croissance que nous souhaitons obtenir. Paradoxalement, Afin de une societe qui possi?de votre outil d’aide a toutes les remplacements et aux recrutements, nous subissons l’effet : « nos enfants des cordonniers nos plus mal chausses » mais c’est la difficulte de nombreuses start-up. Sinon, nous n’avons nullement d’autres difficultes majeures mais vous devez dire que nous sommes passes de 3 collaborateurs a 75 aujourd’hui et que cela va encore s’accelerer. Il s’agit de passer a presque 300 individus d’ici fin 2023.

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